¿Còmo hago crecer una empresa?

¿Cómo hago crecer una empresa? A través de sus VENTAS. Hoy te quiero hablar de un tema que realmente hizo que mi vida cambiara de forma radical al comprender y ejecutar.

Cuando estás iniciando una empresa o queriendo crecer la que ya tienes, una de las principales preguntas que te debes hacer es ¿cómo puedo vender más, más caro y sin tanto problema?.

Un dato interesante es que las empresas que son líderes mundiales nunca lo son por ser baratas, de hecho normalmente sucede lo contrario, pero "¿qué pasa conmigo, sólo puedo vender barato porque hay mucha competencia?" Pues la mayoría de las personas es lo primero que ven al momento de querer vender su producto o servicio, algo cómo: "tengo que dar un buen precio para vender y sobrevivir" es de los pensamientos más comunes.

Y definitivamente si no reprogramas tu mente para ver desde otra perspectiva las cosas, te aseguro que no vas a llegar muy lejos.

Te quiero dejar los 5 principales consejos que me han ayudado a vender más, más caro y sin tanto pedo.

1- Escucha primero antes de querer vender algo. Si estás pensando en lanzar esa idea tan loca que te da miles de vueltas en la cabeza, analiza que tan viable es en el mercado, cuando digo que escuches me refiero a que primero seas capaz de identificar tendencias para poner frente a los consumidores justo lo que ya están buscando, te será mucho más fácil que intentar vender algo de la nada. Identifica las necesidades, el nicho, què problema cubres.

2- Crea una estrategia de Marketing efectiva. Desde la imagen comercial, el mensaje, tipo de comunicación, medios publicitarios, presupuestos y difusión.

3- Invierte en tu CAC (Costo de Adquisición de Clientes). Es impresionante cómo a pesar de ser este presupuesto uno de los más importantes para las empresas, mucha gente me dice que no invierte en publicidad porque no tienen ventas... tienes que entender que salir por clientes al mercado te va a costar dinero y si tu negocio no te da el margen para cubrir ese costo, entonces estás perdido. Cambia de modelo de negocio, sube tus precios o haz algo pero ya.

4- Busca un diferenciador potente. No importa que vendas lo mismo que otros, la forma en que comunicas debe ser tan distinta que las personas prefieran comprarte a ti que a la "competencia". La calidad ya no es suficiente para los usuarios, de hecho hoy en día es lo mínimo que esperamos de algo.

5- Utiliza Facebook Ads, Google Ads y las distintas plataformas donde puedes hacer publicidad. Pierde el miedo a la era digital, si tu negocio no está en internet, está destinado a desaparecer de forma acelerada o a quedarse estancado.

Si aplicas de forma correcta estos consejos te aseguro que comienzas a vender más desde el día uno.

Recuerda siempre que lo más importante en un negocio son las ventas, porque eso genera dinero para resolver el resto de los problemas.

No tienes que hacer todo tú, busca líderes que te apoyen al crecimiento, aprende a delegar y a planear.

Toma de manera consciente el control de tu realidad, siempre estoy dispuesto a colaborar con personas comprometidas y con decisiones firmes.

Aumenta tus ventas.

Efra Cortazar